Хотя стоимость заказа является важной частью бизнеса, эксперты рекомендуют относиться к метрике CPO с некоторой осторожностью. Полученные цифры действительно иногда могут вводить в заблуждение, поскольку они не принимают во внимание другие факторы, например, время принятия решения потребителями. Для точного вычисления эффективности контекстных или иных рекламных кампаний и потраченных средств в качестве KPI обычно используются ROMI или общий ROI компании. CPO (Cost per Order) — это цена за заказ, или отношение стоимости завершенной сделки к количеству заказов. Метрика помогает понять, окупаются ли затраты на маркетинг, сколько денег было потрачено на привлечение одного покупателя и какие каналы показывают наибольшую эффективность. CPO – это важный инструмент для анализа маркетинговых кампаний и определения наиболее эффективных каналов продвижения.
Источник трафика
Рекламодатель платит деньги только за совершённые продажи и не тратит бюджет на клиентов, которые посмотрели объявление или пришли на сайт, но ничего не купили. Проще говоря, это объем денежных средств, которые будут списаны площадкой за каждое нажатие на объявление или баннер. Чаще https://maxipartners.com/articles/clubhouse-chto-takoe-i-zachem-on-nuzhen-arbitrazhnikam/ всего эта модель применяется в рамках рекламы PPC, которая означает оплату за переходы по ссылке. Реклама может работать хорошо и приводить много потенциальных клиентов. Но если сотрудники отдела продаж плохо выполняют свою работу, заявки не будут конвертироваться в продажу.
Как это используется в маркетинге
Чтобы посчитать СРС, рекламный бюджет делят на количество переходов по рекламе. Этот индикатор обычно используют для оценки релевантности баннерной и контекстной рекламы. Чем меньше CPC, тем дешевле обходятся рекламные переходы.
Взаимосвязь CPO с другими показателями
Если у рекламодателя широкий ассортимент, то для разных товарных групп придется создавать отдельные офферы с разным вознаграждением. Это позволит установить адекватную стоимость продажи для товаров с разной маржой. Всё зависит от ниши, стоимости продукта, суммарных затрат на рекламу, конкуренции среди рекламодателей.
Цена проданных товаров
Это дает онлайн-продавцам значительное преимущество — с таким инструментом они могут увереннее масштабировать рекламные мероприятия и платить только за состоявшиеся сделки. Передайте часть обязанностей другим, чтобы заработать больше. Например, аутсорсинговые компании могут взять на себя функции по обработке, хранению и доставке товара. Для малого cpo формула бизнеса или новичков проблема часто состоит в хранении большого количества товаров в отдаленных от производства местах. Это мощный инструмент, который поможет вам оптимизировать свои задумки и достичь большей прибыльности вашего бизнеса. С помощью этого показателя они могут сравнить, какая кампания обходится им дороже в получении одного заказа.
- Рекомендуется изучить программы обучения, предлагаемые учреждениями, чтобы определить, какой курс лучше всего соответствует вашим потребностям.
- Передайте часть обязанностей другим, чтобы заработать больше.
- Такой подход довольно часто используется в партнерском маркетинге.
- Однако термин «стоимость заказа» является не только важным показателем KPI, но и описывает общую модель вознаграждения в области маркетинга.
Как снизить Cost per Order
Для расчета данного показателя необходимо знать общую сумму затрат на рекламу за определенный промежуток времени и количество сделок (заказов), совершенных за тот же период. Полученное значение отражает, сколько денег тратится на одну сделку. Нужно учитывать, что расчёт CPO не всегда отражает реальную ценность и может быть искажён. Тем не менее использование CPO для оценки рекламных кампаний позволяет получить общее представление об их эффективности. COGS — прямые затраты на изготовление продукции фирмы.
